Cos'è l'affiliazione? Definizione ed esempio concreto

Probabilmente hai già cliccato su un link di un confronto o di un blog che ti ha portato a un negozio online. Se l'autore è stato remunerato per quell'acquisto, hai appena partecipato a un'affiliazione. Il principio è antico, ma resta il motore economico di molti siti indipendenti.

La definizione in una frase

L'affiliazione è un metodo di marketing basato sulle prestazioni: un'azienda paga un sito partner solo quando questo le porta un risultato misurabile, per esempio una vendita, un'iscrizione o un abbonamento. Finché non viene rilevato alcun risultato, l'azienda non sborsa nulla. È ciò che la distingue dalla pubblicità classica, in cui si paga la visualizzazione o il clic, che il visitatore acquisti o no.

I quattro attori da conoscere

Quattro ruoli si dividono il gioco e capirli evita molta confusione.

• L'inserzionista: il marchio che vende il prodotto o il servizio e accetta di versare una commissione.
• Il publisher, o affiliato: il sito, il blog, il canale o l'account che consiglia l'offerta al proprio pubblico. Sei tu, se ti lanci.
• La piattaforma o il network: l'intermediario che ospita le offerte, fornisce i link, misura clic e risultati e poi paga le commissioni.
• Il visitatore: la persona che legge il tuo contenuto, clicca e, eventualmente, si iscrive o acquista.

Alcuni inserzionisti gestiscono un proprio programma senza intermediario, ma la maggior parte passa da una piattaforma. Confrontiamo queste opzioni nell'articolo sulle piattaforme di affiliazione.

Come viene calcolata la commissione

La commissione dipende da ciò che l'inserzionista vuole premiare. Può essere un importo fisso per iscrizione, una percentuale su una vendita o una quota dei ricavi generati finché il cliente resta attivo. Ogni modello si adatta a un tipo di traffico diverso. Li passiamo in rassegna nel nostro articolo su CPA, CPL e revshare.

Un esempio concreto, passo dopo passo

Immaginiamo una pagina di uscite culturali a Lione, gestita da un'appassionata del quartiere della Croix-Rousse. Scrive una guida sui posti migliori per fare incontri amichevoli o sentimentali e cita un servizio di incontri online di cui apprezza la serietà.

1. Si iscrive come publisher a un network e ottiene un link personale.
2. Inserisce questo link nel suo articolo, con una dicitura chiara che indica che si tratta di un link partner.
3. Una lettrice clicca. Un piccolo file, chiamato cookie, o un parametro nell'indirizzo, conserva la traccia della provenienza.
4. La lettrice si iscrive e poi sottoscrive un abbonamento.
5. Il network collega questa iscrizione al link della publisher e le accredita una commissione, secondo la griglia del programma.

Nulla è stato addebitato in più alla lettrice: la commissione viene prelevata dal margine dell'inserzionista. Il lettore non paga quindi di più perché è passato da un link di affiliazione.

Cosa fa davvero guadagnare

Inserire un link non basta. I ricavi derivano dalla fiducia che un pubblico accorda a chi consiglia e dal numero di persone che leggono. In concreto contano tre leve:

• un contenuto utile, che risponde a una vera domanda e si posiziona nei motori di ricerca;
• un'offerta coerente con l'argomento della pagina, perché un consiglio fuori tema non converte;
• la pazienza, perché un sito impiega tempo a guadagnare visibilità.

Nessun programma serio garantisce guadagni. Diffida di ogni promessa di redditi rapidi: ne parliamo nell'articolo dedicato a come evitare le truffe.

Gli obblighi di trasparenza

Un link remunerato deve essere segnalato ai lettori. Una dicitura visibile, del tipo «questa pagina contiene link partner», va bene. Sul piano tecnico, l'attributo rel="sponsored" aiuta i motori di ricerca a capire la natura del link. Se raccogli dati (statistiche, moduli), si applica il GDPR. Infine, per gli incontri online, il pubblico di riferimento deve essere maggiorenne.

Da dove cominciare

Comincia dalla cosa più strutturante: scegliere un tema che ti piace e che conosci, poi selezionare un programma affidabile. La nostra guida per scegliere un programma di affiliazione ti dà l'elenco dei criteri da verificare e quella dedicata al link di affiliazione spiega come funziona il tracciamento. Per una visione d'insieme, trovi il dossier completo sull'affiliazione.

Se la nicchia degli incontri online ti interessa, scopri il network Prelinker, attivo dal 2001, poi passa alla pagina per iniziare.

Gli errori da principiante più comuni

• Scegliere un programma per la commissione in evidenza senza chiedersi se l'offerta piace davvero al proprio pubblico.
• Riempire un sito di link prima di aver scritto contenuti che meritano di essere letti.
• Trascurare la trasparenza, il che rovina la fiducia dei lettori e può creare un problema legale.
• Non misurare: senza un identificativo di tracciamento per pagina è impossibile sapere cosa funziona.
• Abbandonare troppo presto: un sito impiega spesso diversi mesi a farsi conoscere dai motori di ricerca.

Alcune parole di vocabolario da conoscere

Incontrerai presto delle abbreviazioni. Il clic è il passaggio di un visitatore dal tuo link. Una conversione è l'azione attesa dall'inserzionista (iscrizione, acquisto). Il tasso di conversione rapporta le conversioni al numero di clic. Il cookie è il piccolo file che conserva la memoria della provenienza del visitatore. Infine il postback è un messaggio automatico inviato dal network alle tue statistiche quando avviene una conversione. Queste parole ritornano in tutti i programmi, compreso il funzionamento di Prelinker.