Piattaforma di affiliazione: generalista o network di nicchia?

Tra un inserzionista e un publisher serve qualcuno che fornisca i link, conti i clic, convalidi le iscrizioni e paghi le commissioni. È il ruolo della piattaforma di affiliazione, detta anche network. Ne incontrerai due grandi famiglie, con logiche molto diverse.

Cosa fa una piattaforma, in concreto

Oltre a mettere in contatto, una piattaforma svolge diverse funzioni:

• pubblica un catalogo di offerte con le loro condizioni;
• genera link di tracciamento personalizzati per ogni publisher;
• misura i clic e convalida le conversioni;
• centralizza le commissioni e organizza i pagamenti;
• fornisce una dashboard e un supporto.

Per l'inserzionista è un modo per reclutare publisher senza negoziare con ciascuno. Per te è un unico punto d'ingresso verso più offerte. Per le nozioni di base, vedi la nostra definizione di affiliazione.

Le piattaforme generaliste

I grandi marketplace riuniscono inserzionisti di settori molto diversi: viaggi, moda, banche, elettronica, servizi. I loro punti di forza sono reali:

• una scelta immensa, utile se il tuo sito tratta più argomenti;
• una sola iscrizione per accedere a molti programmi;
• un tracciamento centralizzato di tutte le tue campagne.

I loro limiti dipendono dall'ampiezza stessa del catalogo. Le condizioni variano da un inserzionista all'altro, alcuni programmi sono soggetti a convalida, il supporto è condiviso tra moltissimi clienti e gli strumenti restano necessariamente standard. Per un argomento preciso, a volte dovrai cercare a lungo l'offerta adatta.

I network di nicchia

Un network di nicchia concentra la sua attività su un solo tema. Conosce i suoi inserzionisti, il suo pubblico e i suoi vincoli, e può proporre strumenti su misura. È il caso di Prelinker, network specializzato negli incontri online e attivo dal 2001.

In questo tipo di network si trovano spesso:

• strumenti pensati per il settore: link che orientano in base al paese, moduli di profili da integrare nelle tue pagine, feed di dati;
• un catalogo di marchi coerente con il tema, declinato per pubblico;
• un supporto esperto, che conosce le domande tipiche del settore;
• un modello di remunerazione adatto agli abbonamenti ricorrenti.

Il confronto a colpo d'occhio

Come decidere

La domanda giusta non è «qual è la piattaforma migliore», ma «quale si adatta al mio sito». Se gestisci un blog generalista sulla vita quotidiana, un grande marketplace ti dà flessibilità. Se il tuo sito è dedicato a un argomento, per esempio gli incontri dopo i 60 anni o le uscite per single in una città, un network di nicchia offre strumenti e offerte più pertinenti.

Puoi anche combinare: un network di nicchia per il tuo tema principale e una piattaforma generalista per gli argomenti secondari. Basta mantenere ogni pagina coerente con una sola offerta.

I punti di attenzione per tutti

• verificare l'esistenza di un'azienda reale e di recapiti raggiungibili;
• rifiutare qualsiasi quota d'ingresso;
• leggere le regole che vietano certe pratiche di promozione;
• mantenere la tua autonomia avendo un sito tuo invece di dipendere da un solo social network.

Per affinare i tuoi criteri, leggi la nostra guida per scegliere un programma di affiliazione. E se hai dubbi sulla remunerazione, il nostro confronto CPA, CPL e revshare ti aiuterà. Trovi tutto il dossier sulla pagina affiliazione.

Se sei pronto a provare un network specializzato, la pagina per iniziare ti guida passo passo.

Le domande da porre prima di iscriverti

Qualunque sia il tipo di network, qualche verifica preliminare ti risparmierà delusioni.

Sull'iscrizione

Come viene esaminato il tuo sito? Alcuni network convalidano ogni candidatura in base al contenuto del sito, altri sono più aperti. Quali informazioni ti vengono chieste: identità, indirizzo, status, dati di pagamento? Un network serio spiega perché le chiede e come le protegge.

Sulle regole di promozione

Tutti i network fissano dei divieti: uso di certe parole chiave, pubblicità a certe condizioni, invio di e-mail non richieste, pubblicazione su certe piattaforme. Leggi queste regole: una violazione può comportare un rifiuto di pagamento. Su Facebook, in particolare, non pubblicare mai direttamente un link di affiliazione, rimanda al tuo sito.

Sulla misurazione e la trasparenza

Puoi vedere in dettaglio i tuoi clic, le tue iscrizioni e le tue commissioni? Esiste un identificativo di tracciamento per distinguere le tue pagine? Il network permette di ricevere un ritorno automatico delle tue conversioni nelle tue statistiche? Queste funzioni condizionano la tua capacità di imparare dai risultati.

Sul rapporto nel tempo

Un network è un partner a lungo termine. Osserva come comunica, la cura dedicata alla sua area publisher e la chiarezza delle sue condizioni. Questi dettagli dicono più di qualsiasi promessa commerciale.

Non esitare a scrivere al supporto ancora prima di iscriverti. Il modo in cui un team risponde a una domanda precisa, con quali tempi e quale livello di dettaglio, è il miglior indicatore di come sarà il rapporto una volta aperto il tuo account.