Come scegliere un programma di affiliazione affidabile

Un programma di affiliazione è il quadro contrattuale che lega un inserzionista ai suoi publisher: fissa la remunerazione, le regole di promozione, il tracciamento e i pagamenti. Cambiare programma dopo aver pubblicato decine di pagine costa caro in tempo, perché bisogna sostituire ogni link. Meglio quindi scegliere con metodo fin dall'inizio.

I sette criteri da esaminare

1. Anzianità e reputazione

Un programma che esiste da tempo ha già attraversato periodi difficili, risolto controversie e aggiustato i suoi strumenti. Cerca da quando è attivo, chi c'è dietro e cosa dicono i publisher nei forum specializzati. Diffida dei pareri solo elogiativi o, al contrario, delle lamentele vaghe e senza dettagli. Un network come Prelinker, attivo dal 2001, può vantare una vera durata, il che non dispensa dal verificare il resto.

2. Il modello di remunerazione

Commissione fissa per iscrizione, percentuale sulle vendite, condivisione dei ricavi ricorrente: ogni modello premia un comportamento diverso. Un sito che riceve molti visitatori poco coinvolti preferirà un pagamento all'azione. Un sito che fidelizza un pubblico nel tempo trarrà di più da una condivisione dei ricavi sui rinnovi. Prima di scegliere, leggi il nostro confronto CPA, CPL e revshare.

3. I pagamenti

Poniti domande molto concrete. Come vieni pagato: bonifico, PayPal? In quale valuta? Quali costi si applicano? Qual è il calendario e c'è una soglia minima? Un programma serio mostra queste condizioni chiaramente nella sua area publisher. Se l'informazione non si trova prima dell'iscrizione, chiedila al supporto e conserva la risposta.

4. Gli strumenti forniti

Un link testuale basta per cominciare, ma un buon programma offre di più:

• link intelligenti che adattano la destinazione al visitatore (vedi lo smartlink);
• banner e moduli da integrare nelle tue pagine;
• un identificativo di tracciamento per distinguere le tue pagine e le tue campagne;
• un ritorno automatico delle conversioni verso le tue statistiche;
• feed di dati se vuoi arricchire il tuo sito.

Più i tuoi strumenti sono vari, più puoi adattare la presentazione al tuo pubblico, ed è spesso questo a fare la differenza tra una pagina che converte e una che non converte.

5. La qualità del tracciamento

Il tracciamento è il cuore tecnico dell'affiliazione. Devi poter consultare i tuoi clic, le tue iscrizioni e le tue commissioni per periodo, idealmente per pagina o per campagna. Una dashboard opaca, cifre che cambiano senza spiegazione o conversioni mancanti sono segnali d'allarme. Se il programma offre un tracciamento per identificativo e un ritorno automatico, potrai individuare cosa funziona, come spieghiamo nell'articolo su SubID e postback.

6. Il supporto e l'assistenza

Prima o poi mancherà una conversione o si porrà una questione di configurazione. Metti alla prova la reattività del supporto prima di impegnarti: scrivigli una domanda semplice e osserva i tempi e la precisione della risposta. L'esistenza di un interlocutore umano identificato, invece di un modulo anonimo, è un buon segno.

7. L'adeguatezza al tuo pubblico

Il miglior programma del mondo non rende nulla se non corrisponde al tuo pubblico. Un blog per senior non ha le stesse aspettative di un account di consigli sentimentali per giovani adulti. Verifica che il catalogo proponga offerte nel tuo tema, nella lingua e nel paese dei tuoi lettori. Per affinare questo punto, leggi la nostra guida per scegliere la nicchia.

I segnali d'allarme da individuare

• una quota d'ingresso o un acquisto obbligatorio per iscriversi;
• promesse di guadagni garantiti o rapidi;
• condizioni di pagamento introvabili o mutevoli;
• assenza di recapiti di un'azienda reale.

Questi punti si ricollegano a quelli che approfondiamo nell'articolo dedicato a come riconoscere le truffe.

Passare all'azione

Quando due o tre programmi si distinguono, testali su una sola pagina ciascuno e confronta dopo qualche settimana. Per una panoramica dei network specializzati, consulta l'articolo sulle piattaforme di affiliazione. Per ritrovare tutte le nozioni di base, torna al dossier affiliazione.

Un esempio di griglia di valutazione

Per confrontare due programmi senza lasciarti influenzare da una presentazione seducente, assegna un voto da 1 a 5 a ogni criterio, poi guarda le differenze. Un programma può avere un'ottima reputazione ma strumenti limitati; un altro può offrire strumenti vari ma un supporto lento. Ciò che conta è che il totale corrisponda alle tue esigenze: se vuoi seguire le tue pagine una per una, il tracciamento peserà più del resto; se pubblichi molti contenuti per più paesi, saranno gli strumenti di reindirizzamento a fare la differenza.

Tieni presente anche che la tua scelta non è definitiva. Molti publisher iniziano con un programma, misurano i risultati, poi ne aggiungono un secondo per un altro tema. L'essenziale è avere una ragione chiara per ogni scelta.

Testare un programma prima di affidargli tutto il tuo sito

Il modo migliore per giudicare un programma è provarlo su piccola scala. Scegli una sola pagina, inseriscici l'offerta per qualche settimana e segui tre indicatori: i clic, le iscrizioni e la reattività del supporto quando poni una domanda. Se tutto va bene, estendi progressivamente. In caso contrario avrai perso poco tempo e potrai cambiare rotta senza dover sostituire decine di link.

Questo test è anche l'occasione per verificare che la pagina di destinazione mantenga le promesse del tuo testo, perché è lei che i tuoi lettori giudicheranno.