CPA, CPL, CPC e revshare: como escolher o modelo de remuneração

Dois editores podem enviar o mesmo número de visitantes para a mesma marca e ser remunerados de maneira muito diferente. Tudo depende do modelo de remuneração previsto pelo programa. Essas siglas parecem abstratas, mas descrevem lógicas simples.

CPC: pago por clique

O custo por clique (CPC) remunera cada visitante enviado, quer ele se cadastre ou não. É o modelo da publicidade clássica. Tranquiliza o editor, pois cada clique conta, mas é raro no marketing de afiliados moderno: o anunciante prefere pagar por um resultado e não por uma intenção. Quando existe, o valor por clique costuma ser modesto.

CPL: pago por contato

O custo por lead (CPL) remunera a obtenção de um contato qualificado: um cadastro, um formulário preenchido, um e-mail validado. O editor é pago assim que o visitante realiza a ação pedida, mesmo que não compre nada. É um modelo comum quando a marca busca formar uma base de usuários.

Convém a um site cujo conteúdo leva a uma primeira etapa leve, como criar uma conta. O desafio, do lado do anunciante, é a qualidade dos contatos: ele pode, portanto, recusar cadastros duvidosos.

CPA: pago por ação

O custo por ação (CPA) remunera uma ação precisa e mais comprometedora: uma compra, uma primeira assinatura, um depósito. A comissão costuma ser mais alta do que a de um simples contato, mas há menos conversões. Esse modelo recompensa os editores cuja audiência já está pronta para agir, por exemplo leitores que comparam ofertas antes de decidir.

O revshare: uma divisão de receitas ao longo do tempo

Na divisão de receitas (revenue share, ou revshare), o editor recebe uma porcentagem do que o cliente trazido por ele gasta, enquanto esse cliente permanecer ativo. O modelo é típico dos serviços por assinatura. A lógica é simples: quanto mais o membro permanece, mais o editor é remunerado.

É o modelo principal da remuneração na Prelinker, em que o editor é remunerado sobre o primeiro mês e depois sobre as renovações, bem como sobre as compras complementares. Os números exatos constam do espaço do editor e devem ser vistos como ordens de grandeza.

Comparativo dos quatro modelos

Como escolher conforme o seu tráfego

Três situações típicas ajudam você a se situar:

• Um tráfego grande, mas pouco engajado (visitantes de passagem, redes sociais): o CPL, mais fácil de acionar, faz sentido.
• Um tráfego qualificado, que lê e compara (um blog de conselhos bem posicionado): o CPA ou o revshare valorizam melhor o seu trabalho.
• Um site que fideliza (newsletter, comunidade): o revshare favorece a duração e a confiança estabelecida.

Não existe um melhor modelo em termos absolutos, apenas um modelo adaptado à sua audiência. Nos encontros online, o revshare tem uma lógica particular, que detalhamos no artigo sobre afiliados dating.

As armadilhas a evitar

• focar na comissão mais alta sem olhar a facilidade de converter;
• ignorar as regras de validação (certas conversões podem ser recusadas);
• esquecer o prazo até o pagamento e as eventuais condições de pagamento;
• projetar ganhos como uma certeza, quando eles dependem da sua audiência.

Para ampliar a reflexão, leia o nosso guia para escolher um programa de afiliados. Você também pode voltar à página geral sobre marketing de afiliados.

Se o revshare lhe interessa, o caminho mais direto passa pela página para começar.

Um exemplo de decisão

Imaginemos dois editores. O primeiro mantém uma conta de TikTok de conselhos amorosos que atrai muitos jovens adultos de passagem. Os visitantes clicam depressa, percorrem a página rapidamente e vão embora. Para ele, um modelo que recompensa um simples cadastro (CPL) é mais coerente, pois corresponde a um comportamento leve e imediato.

O segundo mantém um blog para pessoas mais velhas, bem posicionado, com artigos longos e uma newsletter. Os seus leitores levam o tempo necessário, comparam e voltam. Uma divisão de receitas combina melhor com ele: valoriza a confiança estabelecida e a duração da assinatura dos membros que ele traz.

Nenhum dos dois está errado. Cada um adapta o modelo à sua audiência. É por isso que se deve começar observando o seu tráfego antes de escolher um programa: quanto tempo os visitantes permanecem, quantas páginas leem, voltam?

O que você pode perguntar antes de se comprometer

• Que ação exata aciona a remuneração?
• Como as conversões são validadas e em que prazo?
• As renovações e as compras complementares são remuneradas?
• Onde consultar a tabela precisa e o histórico das suas alterações?

Fazer essas perguntas ao suporte antes do cadastro é um bom teste de seriedade e evita que você descubra condições inesperadas depois.

Um último conselho: mantenha as suas conclusões abertas. Um modelo que combina com você hoje pode se tornar menos adequado quando a sua audiência crescer ou mudar. Refaça este pequeno balanço duas vezes por ano, comparando as suas estatísticas de cliques, de cadastros e de fidelidade dos membros.